中国咖啡市场竞争有多激烈，相信营销君不说，大家也都心知肚明。战局中的咖啡品牌，都想出了各种办法来吸引消费者，就连快餐品牌肯德基也加入了进来。

一个月前，肯德基卖起了“咖啡月卡”，花28元办卡后的一个月内，消费者每天只需花一元就能喝到一杯现磨咖啡。把“咖啡价格战”打到如此地步，肯德基到底在卖一壶什么药？

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肯德基“咖啡月卡”成效如何

我们先来了解一下肯德基“咖啡月卡”的使用规则。据肯德基小程序官方介绍，消费者只要购买这张价值28元的咖啡月卡，在30天内，每天都可以以1元的价格享受指定中杯现磨美式或拿铁咖啡一杯。

肯德基的中杯美式和拿铁，市场定价是14元和16元，相当于办卡后各买一杯美式和拿铁，你就回本了。如此看来，简直是“打到骨折”的便宜。

并且，虽然月卡已经上线一个多月了，也没有完全售罄。营销君去肯德基售卖该月卡的“口袋炸鸡店”小程序中了解到，该月卡的订单量目前在20.8万张，而K-COFFEE咖啡包月卡限量50万张。也就是说，肯德基也没打算依靠饥饿营销来做话题。

营销君也去网络上了解了一些购买者对肯德基一元咖啡的看法，大多数人对此营销策略的看法都是积极的。毕竟咖啡的味道其实都相差不大，瑞幸的羊毛就够大家薅了，现在还来了一款更便宜的，自然也能大受欢迎。

那么问题就来了，售卖如此低价的咖啡月卡，肯德基不会亏本吗？

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一元咖啡的营销逻辑

据营销君了解，一杯咖啡的成本大概在3元~4元左右，肯德基卖出一杯咖啡，会亏损2元~3元，如果量大起来，这也不是一笔小数目。那么，肯德基到底在赚什么钱呢？

其实，肯德基卖咖啡月卡，重点或许根本不在咖啡，而是品牌在营销方面的其他布局。

1.销售返利实现裂变传播

首先，我们需要了解的是，这张咖啡月卡，只能在肯德基的“口袋炸鸡店”小程序里购买，而这个小程序却是用的“销售返利”政策。每个人都可以在小程序上开店，通过发出个人销售链接，每2单成交，就送“店主”一杯咖啡，这也激发了消费者推广月卡的积极性。肯德基的代言人朱一龙、鹿晗等人也在上面开了店。

如此一来，通过多个环节的巧妙设置，肯德基取得了效果极佳的裂变式营销战绩。而且，还能为肯德基小程序“口袋炸鸡店”制造一些曝光度，有利于以后的活动建设。

2.为线下门店引流

咖啡月卡还有一个规则，那就是仅限于在线下门店使用。消费者去门店购买咖啡，很容易带动其他商品的销量。你想想，你点了一杯咖啡，总要配点小点心吧？

与肯德基有着同样营销逻辑的还有宜家的1元冰淇淋。有多少消费者是为了吃个便宜的冰淇淋，不惜绕宜家一大圈，然后购物袋里莫名多了很多本来没想过要买的宜家商品的？

肯德基这一招虽然是打得漂亮，但业内人士对此的看法也不太一致。有的人认为，咖啡就应在20元~30元之间，肯德基如此操作，有扰乱咖啡市场“潜规则”的可能。但营销君认为，中国咖啡市场早在去年开始就已经发生很大变化了，现在不过是品牌多了，玩法多了而已。

未来，随着咖啡市场的竞争日益激烈，这种不从咖啡本身赚钱的模式无疑会发展壮大。其他品牌也可以根据此思路，来寻找一条适合自己品牌的“咖啡玩法”。